Le lexique du vendeur Amazon regroupe une trentaine de termes et d’acronymes à connaître pour piloter son compte : ASIN, EAN et GTIN pour identifier les produits, FBA, FBM et FNSKU pour la logistique, Sponsored Products, CPC et ACOS pour la publicité, Buy Box, contenu A+ et Vine pour la visibilité. Les maîtriser permet de lire Seller Central sans se tromper, de dialoguer avec Amazon et ses partenaires, et de préparer un catalogue conforme dès le départ.
Cet article du glossaire Iziflux classe ces termes en quatre familles, avec pour chacun une définition courte et, quand c’est utile, ce qu’il change pour votre flux produit.
Compte vendeur et produits : quels termes connaître ?
- Vendeur tiers (Third-Party Seller) : entreprise qui vend ses propres produits aux clients d’Amazon, depuis son compte Seller Central. À ne pas confondre avec le vendeur 1P (Vendor Central), qui vend ses produits en gros à Amazon.
- Seller Central : l’interface de gestion du compte vendeur (catalogue, stocks, commandes, performance, paiements).
- Brand Registry (registre des marques) : programme qui permet à une marque déposée de protéger ses fiches et d’accéder à des outils réservés, comme le contenu A+ ou certaines publicités.
- ASIN (Amazon Standard Identification Number) : identifiant de 10 caractères attribué par Amazon à chaque produit de son catalogue. Plusieurs vendeurs peuvent proposer une offre sur le même ASIN.
- ASIN parent et enfant : le parent regroupe une famille de produits, les enfants en sont les variantes (taille, couleur).
- EAN : code-barres à 13 chiffres qui identifie un produit dans le monde. C’est lui qui rattache votre offre à la bonne fiche (voir notre définition du code EAN).
- GTIN : nom générique des identifiants produits GS1 (EAN, UPC, ISBN…).
- ISBN : identifiant à 13 chiffres réservé aux livres.
- Exemption de GTIN : dérogation qu’Amazon peut accorder pour des produits sans code-barres, comme certains produits de marque propre ou artisanaux.
Logistique et expédition : FBA, FBM, FNSKU…
- FBA (Expédié par Amazon) : Amazon stocke vos produits dans ses entrepôts, prépare et expédie les commandes, et gère les retours et le service client correspondants. Les produits FBA sont éligibles à Prime.
- FBM (Expédié par le vendeur) : vous stockez et expédiez vous-même. Vos stocks et vos numéros de suivi doivent alors remonter à Amazon sans délai.
- SKU : votre référence interne pour un produit ou une variante. Elle sert de lien entre votre boutique et vos offres Amazon.
- FNSKU : identifiant attribué par Amazon aux unités envoyées en FBA, imprimé sur l’étiquette, pour savoir à quel vendeur appartient chaque unité en entrepôt.
- OOS (Out of Stock) : produit en rupture, donc invisible ou non achetable.
- IPI (Inventory Performance Index) : score qui mesure la qualité de gestion de votre stock FBA (excédents, taux d’écoulement, stock bloqué). Un score faible peut entraîner des limites de stockage.
En FBM, à la main
Il faut mettre à jour les stocks dans Seller Central, puis saisir le transporteur et le numéro de suivi commande par commande. Un oubli, et le taux d’annulation ou de suivi valide se dégrade.
Avec Iziflux
Les stocks et les prix sont synchronisés plusieurs fois par jour depuis votre boutique, les commandes Amazon remontent dans votre CMS et les suivis repartent vers Amazon automatiquement.
Publicité : PPC, CPC, ACOS…
- PPC (Pay Per Click) : modèle publicitaire où vous payez uniquement quand un acheteur clique sur votre annonce.
- CPC (coût par clic) : montant réellement payé pour un clic, fixé par enchère.
- Sponsored Products : annonces qui mettent en avant un produit dans les résultats de recherche et sur les fiches produits.
- Sponsored Brands : annonces de marque, avec logo, titre personnalisé et plusieurs produits, affichées dans les résultats de recherche.
- Sponsored Display : annonces ciblées sur des audiences, sur Amazon et en dehors.
- ACOS (Advertising Cost of Sales) : dépenses publicitaires divisées par les ventes générées par ces publicités. Un ACOS de 25 % signifie 1 € de publicité pour 4 € de ventes.
- ROAS : l’inverse de l’ACOS, soit les ventes divisées par les dépenses publicitaires.
- BSR (Best Sellers Rank) : classement des ventes d’un produit dans sa catégorie. Plus le chiffre est bas, mieux le produit se vend.
- MAP (Minimum Advertised Price) : prix minimum affiché imposé par certaines marques à leurs revendeurs.
Pour aller plus loin, lisez notre tuto pour lancer sa première publicité sur Amazon.
Marketing et fiches produits : Buy Box, A+, Vine…
- Mots-clés (search terms) : termes saisis par les acheteurs. Ils doivent apparaître dans le titre, les points clés et les mots-clés cachés de la fiche.
- Contenu A+ (A+ Content) : modules de description enrichie (images, tableaux comparatifs, textes) réservés aux marques inscrites au Brand Registry.
- Ventes flash (Lightning Deals) : promotions à durée limitée affichées dans la page des offres du jour.
- Coupons : réductions affichées sur la fiche et dans les résultats de recherche pour déclencher l’achat.
- Buy Box : l’encadré « Ajouter au panier ». Quand plusieurs vendeurs proposent le même ASIN, un seul l’occupe à un instant donné (voir notre définition de la Buy Box).
- Amazon Vine : programme qui fait tester de nouveaux produits par des évaluateurs sélectionnés par Amazon, pour obtenir les premiers avis.
- Avis clients (customer reviews) : notes et commentaires des acheteurs, qui pèsent sur la conversion et sur le classement.
Récapitulatif : les acronymes Amazon en un coup d’œil
| Sigle | Signification | Famille |
|---|---|---|
| ASIN | Amazon Standard Identification Number | Produits |
| EAN / GTIN | Identifiants produits GS1 | Produits |
| FBA | Fulfillment by Amazon (expédié par Amazon) | Logistique |
| FBM | Fulfillment by Merchant (expédié par le vendeur) | Logistique |
| FNSKU | Fulfillment Network Stock Keeping Unit | Logistique |
| IPI | Inventory Performance Index | Logistique |
| PPC / CPC | Paiement au clic / coût par clic | Publicité |
| ACOS / ROAS | Coût publicitaire des ventes / retour sur dépenses publicitaires | Publicité |
| BSR | Best Sellers Rank | Publicité et visibilité |
| MAP | Minimum Advertised Price | Prix |
Ces termes reviennent dans tout notre guide pour vendre sur Amazon en 2026, qui détaille les offres vendeur, les frais et les indicateurs de performance.
Questions fréquentes
Quelle différence entre ASIN et EAN ?
L’EAN est un identifiant universel, attribué par GS1 au fabricant. L’ASIN est l’identifiant interne d’Amazon : quand vous créez une offre avec un EAN, Amazon la rattache à l’ASIN correspondant, ou en crée un nouveau si le produit n’existe pas.
Quelle différence entre FBA et FBM ?
En FBA, Amazon stocke et expédie vos produits. En FBM, vous gardez la logistique. Beaucoup de vendeurs combinent les deux selon les produits.
Qu’est-ce qu’un bon ACOS ?
Il n’y a pas de chiffre universel : l’ACOS acceptable dépend de votre marge. Un ACOS inférieur à votre marge avant publicité signifie que la campagne reste rentable sur les ventes qu’elle génère.
Faut-il le Brand Registry pour vendre sur Amazon ?
Non, mais il est nécessaire pour protéger une marque déposée et accéder au contenu A+, à Sponsored Brands et à certains outils d’analyse.
Sources
- Expédié par Amazon (FBA), Amazon, consulté en octobre 2026.
- Amazon Brand Registry, Amazon, consulté en octobre 2026.
- Qu’est-ce que l’ACOS ?, Amazon Ads, consulté en octobre 2026.
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