Pour les marques qui vendent et se développent sur les places de marché, il ya de plus en plus d’opportunités. En effet, les marketplaces constituent aujourd’hui plus qu’un simple outil de vente.
C’est-à-dire, que les marketplaces servent non seulement à faire découvrir mais aussi à augmenter les ventes de tout catalogue.
De plus, les annonces de produits sponsorisés d’Amazon sont, et continueront d’être, l’un des outils les plus puissants.
Les produits sponsorisés sont des publicités payées au clic (PPC) qui génèrent du trafic vers les pages détaillées des produits.
Aussi, le « coût du jeu » sur les places de marché a augmenté car de plus en plus de vendeurs les inondent. Ce qui augmente par la même occasion la demande dans les enchères.
Ainsi, en réponse, les vendeurs devront s’appuyer sur des campagnes et des stratégies de marketing payant sophistiquées. Afin de pouvoir se montrer plus malins que leurs concurrents.
Pourquoi les annonces de produits sponsorisés sont-elles essentielles pour le marketing des marques ?
Les annonces de produits sponsorisés sont importantes pour développer la notoriété du catalogue et favoriser les conversions. Ainsi que pour protéger et étendre l’espace de marque.
De plus, lelon une étude réalisée par Tinuiti sur les consommateurs d’Amazon, 68 % des acheteurs font du lèche-vitrine.
Autrement dit, de plus en plus de consommateurs utilisent Amazon comme moyen pour découvrir de nouvelles marques.
En 2019, Amazon a introduit des outils avancés pour aider les annonceurs à s’engager auprès de nouveaux clients. Par l’usage du ciblage des produits dans les Sponsored Product Ads.
Puis, grâce au ciblage de produit, il est plus facile que jamais d’atteindre les acheteurs lorsqu’ils parcourent les pages de détail.
Notamment, quand ils filtrent les résultats de recherche, pour des produits spécifiques ou similaires.
De ce fait, les produits sponsorisés ont un impact sur la présence globale d’une marque en ligne :
- Accélérer la croissance des ASIN les plus récents ou les moins exposés
- Augmenter la découverte des meilleures offres
- Agir comme un moteur de revenus supplémentaires
Quelles catégories peuvent faire l’objet d’une publicité par Produits sponsorisés
Les produits envisagés pour la publicité et/ou les produits sponsorisés doivent être éligibles par la marketplace. Mais ils doivent également, pouvoir être livrés en toute sécurité et dans les temps aux clients.
Ainsi, les annonces de produits sponsorisés peuvent apparaître dans différentes catégories telles que :
- Appareils ménagers
- Arts, artisanat et couture
- Automobile
- Bébé
- Beauté
- Produits de consommation courante et Amazon Pantry (nouveau)
- Téléphones portables et accessoires
- Vêtements et accessoires
- Collections
- Ordinateurs
- Electronique-Audio/Vidéo
- Electronique-Mobile
- Beaux-arts
- Épicerie et produits gastronomiques [NOUVEAU AmazonFresh et Prime Pantry]
- Santé et soins personnels
- Maison et cuisine
- Industrie et science
- Bagages
- Films et TV
- Musique
- Instruments de musique
- Produits de bureau
- Extérieur
- Patio, pelouse et jardin
- Animaux de compagnie
- Chaussures
- Logiciels
- Sports
- Outils et amélioration de l’habitat
- Jouets et jeux
- Jeux vidéo
- Montres
Qu’est-ce qui change dans le ciblage des produits sponsorisés ?
Les produits sponsorisés ont été étendus pour inclure plusieurs nouvelles fonctionnalités. A savoir, le ciblage de mots-clés et de produits :
- Le ciblage automatique amélioré (EAT), disponible uniquement dans les campagnes SP automatiques.
- Product Attributes Targeting (PAT), disponible uniquement dans les campagnes SP manuelles.
Aussi, il existe désormais 4 options de ciblage par défaut différentes dans les campagnes automatiques, à savoir :
- Loose Match / Close Match : Cette option permet à l’annonce d’être affichée dans les résultats de recherche. Si le produit publicitaire correspond de près ou de loin aux résultats de recherche des acheteurs.
- Substituts / Compléments : Cette option permet d’afficher l’annonce sur les pages détaillées des produits qui sont des substituts. Ou des compléments des produits de l’annonce réalisée.
Introduction du ciblage des produits : Le premier grand changement est que les annonceurs pourront cibler les clients par produit. De la même manière que pour les annonces affichées par produit.
En outre, les annonceurs pourront cibler des ASIN ou des catégories spécifiques. Puis, appliquer des raffinements par prix, marques ou classement par étoiles.
Améliorations pour le ciblage automatique : La deuxième nouvelle fonctionnalité est une amélioration du ciblage automatique des produits sponsorisés.
Désormais, le ciblage négatif permettra aux annonceurs de choisir entre le ciblage automatique par produit et le ciblage automatique par mot-clé.
Combien coûtent les annonces de produits sponsorisés ?
Une fois que les mots-clés les plus lucratifs ont été sélectionnés, il faut ensuite les mettre en œuvre. Il existe trois clés pour une gestion des enchères réussie.
Et, ils peuvent être utilisés en permanence tant que les campagnes sont en cours :
- Savoir quels sont les objectifs en matière de coût publicitaire de vente (ACoS).
- Savoir quel est le seuil acceptable pour les ventes par rapport aux dépenses publicitaires.
- L’utiliser comme référence pour les décisions stratégiques d’enchères.
Un coût de vente publicitaire faible est une bonne chose. Ce que vous considérez comme faible varie selon le produit. Même s’il faut faire des exceptions pour certains produits, quelques repères sont à considérer :
- Un ACoS faible est inférieur à 25%. Il convient donc d’envisager d’augmenter les enchères pour augmenter le nombre de clics. Ainsi, le trafic global terme/produit augmentera également.
- Un ACoS moyen se situe entre 25% et 40%.
- Un ACoS élevé est supérieur à 40%. Cela peut arriver lorsqu’un mot-clé spécifique génère beaucoup de trafic, mais peu de conversions.
C’est une bonne occasion de repenser les mots-clés les plus optimaux pour chaque produit. Une autre mesure utile en termes de recherche est le CPC moyen pour chaque terme de mot-clé.
Ce chiffre, combiné à l’ACoS, peut aider à réduire les dépenses publicitaires. Ainsi qu’à consacrer plus de temps et d’argent aux mots-clés lucratifs.
Par exemple, si le CPC moyen pour le mot-clé « eyeliner noir » est de 75 euros avec un ACoS de 40 %. L’enchère peut baisser à 45 euros pour vous rapprocher de l’ACoS de 20 à 25 %.
