Comment les gros vendeurs sur Amazon arrivent à faire des millions sur la marketplace ? Découvrez quelques secrets de la stratégie de vente des mastondontes du web grâce à cette infographie.
Réussir à vendre des milliers de produits sur Amazon
Les plus gros vendeurs sur Amazon ont certaines pratiques. Et si vous aussi vous les mettiez en place?
- 56% des plus gros vendeurs sur Amazon font du « private labelling ». En d’autres termes, ils vendent des produits génériques sous leur propre nom de marque.
- Les vendeurs qui réussissent le mieux sur la marketplace Amazon vendent également via d’autres canaux de distribution. 29% de ces vendeurs vendent leurs plus produits sur Amazon et un autre canal. 22% vendent leurs produits sur Amazon et via deux autres canaux de vente. 21% des vendeurs vendent leurs produits sur plus trois autres canaux de distribution en plus de la marketplace Amazon. Ça vous fait réfléchir ? Ajoutez d’autres canaux de vente à votre stratégie de distribution sans hésiter !
- La plupart des vendeurs qui réussissent sur Amazon sont aussi ceux qui vendent sur eBay. La marketplace eBay fait partie des 5 canaux de ventes additionnels privilégiés. On note également la présence de Rakuten dans les marketplaces privilégiées par les gros vendeurs du web.
- Les e-commerçants qui dégagent le plus de bénéfice sur la marketplace Amazon sont ceux qui vendent des produits liés à la cuisine et à la maison (16%), ceux qui vendent des produits électroniques (12%), ceux qui vendent des jouets et des jeux (10%). Viennent ensuite tous les marchands qui vendent des produits liés à la santé (8%), à la beauté (8%), au sport & outdoors (8%). On retrouve en bas de classement le domaine des habits (6%) et des livres (2%). Cela signifie que les plus gros marchands en ligne qui vendent sur Amazon sont peu souvent des vendeurs de livres ou d’habits.
- La plus grande peur des marchands qui réussissent sur le web est d’être banni d’Amazon. Les plus grandes préoccupations de ces vendeurs est qu’Amazon supprime leurs privilèges de vendeurs (66%), qu’Amazon commence à vendre les mêmes produits qu’eux (64%) et que les frais augmentent encore (43%).
- Par ailleurs, les marchands qui vendent le plus sur Amazon sont ceux qui font de la publicité payante également et qui utilisent les programmes tels qu’Amazon Sponsored Products (78% qui l’utilisent), Adwords qui tiennent aussi compte du SEO (37%) et enfin qui utilisent également Google Shopping (31%).
Plus de détails dans l’infographie ci-dessous
