Cdiscount n’est plus seulement un distributeur qui vend des produits en ligne. Face à Amazon et à la montée des plateformes asiatiques, l’acteur français fait évoluer son modèle pour devenir davantage une infrastructure au service des vendeurs et des marques.
Ces évolutions on été récemment détaillées par Thomas Métivier, directeur général de Cdiscount, dans un échange avec E-commerceMag.
La transformation est déjà visible dans les chiffres : au premier semestre 2026, 72 % du volume d’affaires produits provient des vendeurs tiers, contre 67,3 % sur l’ensemble de 2025. Sur la même période, le GMV total progresse de 5,7 %, tandis que celui de la marketplace bondit de 12,5 %.
La vente directe reste présente, mais la marketplace devient clairement le moteur du modèle.
La marketplace prend une place centrale
Plus d’offre sans porter tout le stock
Cdiscount n’abandonne pas l’achat-revente. Le groupe continue notamment à travailler directement avec des marques comme Dyson, Ninja ou Apple, ainsi que sur certaines catégories où l’achat en propre reste pertinent.
Mais l’équation économique change pour les produits à faible valeur. Sur une référence peu chère, acheter, stocker, préparer puis expédier soi-même peut rapidement peser sur la rentabilité. La marketplace permet au contraire d’élargir l’assortiment sans supporter directement le coût du stock.
Cdiscount revendique ainsi environ 20 millions de références et 10 000 vendeurs actifs.
Transformer la concurrence en offre
La marketplace joue également un rôle stratégique : elle permet à Cdiscount de proposer sur sa propre plateforme des produits qui pourraient autrement être vendus ailleurs. L’objectif n’est donc pas uniquement d’ajouter des références. Il s’agit aussi de faire de la marketplace un espace suffisamment large pour retenir le consommateur et répondre à davantage de besoins d’achat.
Cdiscount veut monétiser toute la chaîne
De la commission à la logistique
Le développement de la marketplace transforme profondément le modèle économique.
Dans la distribution traditionnelle, Cdiscount achète les produits, finance les stocks et assume le risque d’invendus. Avec les vendeurs tiers, une partie de ces responsabilités leur revient, tandis que Cdiscount génère des revenus à travers les commissions.
En 2025, le groupe affichait 2,75 milliards d’euros de GMV, pour 1,03 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
Mais la stratégie va désormais beaucoup plus loin que la seule commission marketplace.
Les entrepôts deviennent un service
Les infrastructures logistiques de Cdiscount ne sont plus exclusivement dédiées à ses propres ventes.
Avec son activité de fulfillment, le groupe propose aux vendeurs et à des clients externes des services de stockage, de préparation et d’expédition. Le dispositif couvre désormais plus de 20 pays européens, et plus de la moitié des colis expédiés concerneraient des vendeurs ou des clients extérieurs au modèle historique.
L’infrastructure logistique devient ainsi une activité commerciale à part entière.
La technologie et le Retail Media complètent l’équation
La même logique s’applique à la technologie avec Octopia, qui commercialise les savoir-faire développés par Cdiscount auprès d’autres acteurs du e-commerce. La filiale est aujourd’hui connectée à une cinquantaine de plateformes européennes.
À cela s’ajoute le Retail Media. Cdiscount Advertising a généré environ 80 millions d’euros en 2025, donnant au groupe une nouvelle source de revenus autour de la transaction.
Vente, commission marketplace, publicité, logistique et technologie : Cdiscount cherche désormais à multiplier les revenus générés par un même écosystème.
Plus de vendeurs, mais aussi plus de contrôle
Une sélection renforcée à l’entrée
Cette montée en puissance de la marketplace pose une question essentielle : comment conserver une qualité d’offre cohérente avec des milliers de vendeurs ?
Cdiscount indique avoir renforcé sa sélection. Moins de 20 % des vendeurs qui souhaitent rejoindre la place de marché verraient leur demande accepté. L’enjeu consiste ensuite à maintenir la qualité des catalogues et de l’expérience client.
La donnée devient un outil de contrôle
Les équipes et les outils internes analysent les nouvelles fiches produits et leurs modifications. Jusqu’à un million de créations ou modifications seraient ainsi traitées chaque semaine.
Disponibilité, conformité des produits, délais ou qualité des informations deviennent autant de points à surveiller à mesure que le nombre de vendeurs augmente.
La marketplace ne consiste donc pas simplement à ouvrir les portes à davantage de marchands. Elle suppose aussi de maîtriser l’exécution à grande échelle.
Un modèle qui cherche désormais la rentabilité
Ce changement de modèle semble commencer à produire des effets sur les indicateurs financiers.
Au premier semestre 2026, l’EBITDA ajusté atteint 29,1 millions d’euros, en hausse de 1,6 million sur un an. Le nombre de clients actifs progresse également de 9 %.
Cdiscount vise également un free cash-flow positif en 2026.
L’enjeu ne consiste donc plus seulement à faire croître la marketplace. Il implique de faire fonctionner ensemble ses différentes briques pour construire un modèle plus rentable.
Cdiscount ne quitte pas le e-commerce : il change de rôle
La stratégie de Cdiscount illustre une évolution plus large du e-commerce.
La marketplace permet d’élargir l’offre. La logistique valorise les infrastructures. La technologie devient commercialisable. Le Retail Media transforme l’audience en revenus supplémentaires.
Le distributeur cherche ainsi moins à vendre toujours plus de produits en propre qu’à capter davantage de valeur autour de chaque transaction.
Face à Amazon et aux plateformes internationales, son ancrage français constitue un élément différenciant, mais Thomas Métivier le résume lui-même : « Être français, c’est bien, mais il faut faire le métier. »
Cdiscount semble justement vouloir redéfinir ce métier : celui d’une marketplace, mais aussi d’un partenaire logistique, technologique et publicitaire pour les marchands et les marques.