Si vous n’êtes toujours pas sûr de l’endroit où vous devriez vendre vos bijoux en ligne, la meilleure chose à faire est de dresser le profil de votre entreprise.
Examinez attentivement les facteurs suivants :
- Vos bijoux – Examinez vos types de produits, votre gamme de produits, vos prix et vos modèles. Voyez ce qui correspond aux marchés.
- Votre logistique – Dans quel délai pouvez-vous exécuter les commandes ? Pouvez-vous fournir des stocks à l’avance ? Quel est le niveau de votre service clientèle ?
- Votre emplacement – Où êtes-vous situé, qui sont vos acheteurs naturels et comment pouvez-vous atteindre le plus grand nombre de clients ?
- L’échelle de votre entreprise – Êtes-vous une entreprise individuelle ou un producteur de masse ? Quelles sont vos contraintes budgétaires ? Combien pouvez-vous investir dans vos activités en ligne ?
- Votre présence sur les médias sociaux – Disposez-vous d’une communauté qui vous soutient ?
- Votre boutique en ligne – Disposez-vous de votre propre boutique en ligne ?
Après avoir analysé votre activité, vous devriez avoir une bonne idée des places de marché qui vous conviennent pour commencer à vendre des bijoux en ligne.
La ligne de fond
Pour vous établir avec succès dans le commerce électronique de bijoux, vous aurez besoin d’une combinaison de stratégie et d’exécution.
Une stratégie de croissance lente utilisant deux ou trois places de marché, votre propre boutique en ligne. Et des canaux de médias sociaux réduira le risque de choisir la mauvaise place de marché.
Ainsi, cela donnera à votre marque et à vos produits une plus grande visibilité. Utilisez les pages de votre marque sur les médias sociaux.
De même, votre boutique en ligne pour accroître votre visibilité et créer une communauté de clients fidèles. C’est une période passionnante pour la vente de bijoux en ligne.
Il existe des places de marché en ligne pour tous les types de vendeurs. Et, les ventes mondiales de bijoux devraient atteindre 250 milliards de dollars en 2020.
En connaissant tous les meilleurs endroits pour vendre des bijoux en ligne. Et, en utilisant les stratégies décrites par nos experts, votre entreprise sera sur la bonne voie pour prendre sa juste part de ces ventes.
Vendre des bijoux sur des places de marché locales
Pour tout vendeur de bijoux en ligne, il est crucial d’utiliser tous les avantages géographiques dont vous disposez. Les places de marché locales peuvent afficher des taux de conversion.
Notamment, jusqu’à cinq fois supérieurs à ceux des sites Web internationaux. Recherchez les versions locales des places de marché internationales. Ainsi que les places de marché qui ne vendent que dans votre région.
Si vous êtes en mesure de vendre et de fournir un service clientèle dans une langue autre que l’anglais. Cela peut également vous ouvrir de nouveaux marchés.
Ou encore, vous permettre d’entrer dans une zone beaucoup moins concurrentielle. Pensez à utiliser le pouvoir de la communauté pour augmenter vos ventes.
Idéalement, en ayant une présence physique dans votre région en plus des plateformes en ligne locales.
Nos conseils
Voici quelques places de marché en ligne locales à étudier :
- États-Unis : Sears, Walmart
- Amérique du Sud : MercadoLibre.com
- Chine : Tmall.com
- Inde : Amazon.in, Flipkart.com
- Royaume-Uni : Amazon.co.uk, eBay.co.uk, Not On The High Street
Vendre des bijoux sur des marchés de niche
Il existe un certain nombre de marchés de niche qui s’adressent aux produits de bijouterie artisanale, artisanale et vintage.
À l’instar d’Etsys miniature, ils sont axés sur la communauté et sont idéaux pour les vendeurs de bijoux artisanaux, faits main et uniques.
Parmi les sites les plus connus qui méritent d’être explorés, citons ArtFire, OpenSky et Ruby Lane.
- ArtFire est une communauté et un marché d’artisans et de fabricants, où des personnes du monde entier se réunissent pour acheter, vendre et interagir.
- OpenSky se présente comme un lieu où plus de 70 000 marchands indépendants sont mis en relation avec les acheteurs parfaits.
- Ruby Lane est consacré à l’art, aux antiquités, aux objets de collection vintage et aux bijoux. Sur chacun de ces canaux, les vendeurs trouveront une communauté locale.
Une niche distincte et des adeptes passionnés (même s’ils sont moins nombreux que sur les grandes places de marché en ligne).
Il est important pour les vendeurs de ces petites plateformes de construire leur marque par d’autres méthodes. Car elles offrent des possibilités plus limitées d’augmenter les ventes que, par exemple, une vitrine Amazon.
Caractéristiques principales
- Les créateurs de bijoux personnalisables, artisanaux ou de bricolage n’ont pas à concurrencer les articles produits en série. De sorte que les marchés de niche sont beaucoup plus ciblés sur leurs produits.
- Les marchés de niche attirent les acheteurs qui recherchent des articles uniques et les vendeurs artisanaux qui s’empressent de former une communauté de soutien. De manière à créer ainsi une situation gagnant-gagnant pour les petits vendeurs de bijoux.
- Vous n’avez pas besoin d’être fort en logistique ou en exécution, car les acheteurs comprennent que la création de pièces personnalisées prend du temps.
Nos conseils
La réussite sur les marchés de niche dépend de vos connaissances en matière de commerce électronique. Vous devez être capable de gérer vos commandes, votre catalogue, vos clients, votre stock, vos e-mails, vos analyses, etc.
À un certain point, vous pouvez atteindre les limites de votre opération et vous devrez envisager de développer le personnel, la gestion, la main-d’œuvre, la production, etc. si vous voulez aller plus loin.
Pour ceux qui débutent ou qui se contentent de jouer sur un terrain plus petit, ces places de marché constituent un excellent point d’entrée.
Il est également préférable de vendre sur plus d’un marché et de commercialiser votre marque par le biais des médias sociaux et de votre propre boutique en ligne.
Soyez vigilant
- Divers forums Internet font état d’un service clientèle médiocre de la part d’ArtFire et de Ruby Lane.
- OpenSky n’a pas d’API, vous ne pouvez donc pas synchroniser les commandes, les stocks, etc. avec une autre place de marché comme Amazon.
- Tous les quelques mois, de nouveaux sites de niche ont tendance à apparaître, accompagnés d’articles suspects les présentant comme les meilleurs endroits pour vendre des bijoux.
En général, ces sites appartiennent souvent à de grandes marques ou à d’autres grandes places de marché et ne durent pas très longtemps.
Lorsque vous choisissez un site de niche, assurez-vous de faire des recherches approfondies pour vous assurer qu’il a un historique de fonctionnement durable et une communauté enthousiaste.
Vendre des bijoux sur des sites d’enchères haut de gamme
Les sites d’enchères en ligne tels que CataWiki et LiveAuctioneers connaissent un grand succès, en particulier dans le domaine des bijoux vintage et exclusifs.
Ainsi que, pour les diamants et pierres précieuses d’investissement en vrac. Pour une entreprise qui cible des acheteurs plus engagés et professionnels.
Ces sites web constituent un important canal de vente. Ils offrent des services tels que l’évaluation et la sélection par des experts indépendants.
De même que la vérification de l’authenticité des bijoux. Ce qui rassure les acheteurs les plus exigeants et les incite à acheter en ligne.
Ces sites d’enchères en ligne sont performants dans les fourchettes de prix élevées, à partir de 10 000 d’euros. Sachez qu’ils ont des exigences très strictes en matière de niveau de service.
D’autant que vendre sur ces sites confère aux vendeurs une grande crédibilité. Assurez-vous également de bien comprendre la nature des enchères, car chaque site a son propre processus.
Vendre des bijoux sur votre propre boutique en ligne
Bien que vous puissiez connaître le succès en utilisant uniquement des places de marché en ligne, l’outil ultime pour votre entreprise de commerce électronique de bijoux est votre propre site Web et magasin.
Il n’y a pas de frais de commission ou d’exigences strictes à respecter, ni de concurrents sur place à affronter. En outre, vous avez le contrôle total de votre marque, de la gestion des commandes – littéralement tout.
Il est important de savoir qu’il faut du temps, des dépenses et beaucoup de travail pour mettre en place le bon site Web.
Une fois en ligne, votre propre boutique en ligne devient le principal atout de votre activité de bijouterie en ligne.
Nos conseils
- Il existe de nombreuses options en ce qui concerne les plateformes de boutiques en ligne pour le commerce électronique de bijoux.
De la plus simple à la plus puissante, vos meilleurs choix sont Shopify, WooCommerce et Magento.
- N’utilisez pas votre site web comme seul canal de vente. Il sera difficile et coûteux d’obtenir de nouveaux clients en utilisant uniquement le référencement ou le PPC.
Le fait de disposer de plusieurs canaux vous donne plus de chances d’être trouvé par les acheteurs qui veulent ce que vous avez.
- Utilisez cette stratégie de marketing en trois étapes :
- Acquérir de nouveaux clients en utilisant les places de marché énumérées ci-dessus. Lorsqu’elle est correctement mise en œuvre.
Cette stratégie est beaucoup moins coûteuse que l’utilisation de canaux PPC comme Google Ads ou Facebook.
- Engagez le dialogue avec vos acheteurs par le biais du marketing par e-mail et des médias sociaux.
- Pour le deuxième achat, lorsque vos acheteurs ont eu une expérience positive et font confiance à votre marque, envoyez-les sur votre propre boutique en ligne.
Vendre des bijoux sur les médias sociaux
Les médias sociaux sont l’endroit où vous pouvez créer la communauté de votre marque – pas sur eBay, Amazon ou votre site web.
Si vous consacrez beaucoup d’efforts à la création de votre communauté, alors cela fonctionne pour vous en générant des ventes à long terme. C’est là toute l’importance du marketing des médias sociaux.
La clé de votre stratégie de publication sur les médias sociaux est la cohérence. Les trois types de messages que vous devez inclure dans votre stratégie sociale sont les suivants :
- Vos produits.
- Votre profession – montrant comment vous créez ou approvisionnez vos produits.
- Votre personnalité – des messages pour créer une ambiance positive autour de votre marque.
En fin de compte, vous voulez présenter votre marque sur les médias sociaux de telle sorte que vous vendiez une expérience.
Et pas seulement un produit. Cela aidera vraiment à créer une puissante communauté d’acheteurs et d’influenceurs. Ensuite, utilisez vos pages de médias sociaux pour diriger le trafic vers votre propre boutique de bijoux en ligne.
Notre conseil
- Les trois principaux canaux de médias sociaux pour les bijoux sont Instagram, Pinterest et Facebook. Tirez parti de ces réseaux sociaux visuels en publiant des photos et des vidéos étonnantes.
- Certains réseaux sociaux fonctionnent mieux avec certaines places de marché en ligne :
- Pinterest fonctionne mieux avec Etsy.
- Instagram fonctionne mieux avec les sites web.
- Facebook fonctionne mieux avec eBay et Amazon.
- Utilisez le pouvoir générateur de buzz des cadeaux mensuels de produits de bijouterie sur les médias sociaux pour attirer encore plus de trafic vers la boutique en ligne de votre marque.
