Otrium, c’est quoi ?
Lancée en 2015 par deux entrepreneurs néerlandais, Otrium est devenue une grande marketplace. Elle est active dans 11 pays, dont la France, et son chiffre d’affaires a triplé en 2020.
Otrium est l’une des rare marketplace qui est parvenue à séduire plus de 3 millions de visiteurs dans le monde.
En plus de regrouper environ 200 griffes premium qui utilisent la plateforme pour vendre leurs stocks excédentaires.
Dernièrement, elle a décidé de lever 120 millions de dollars, c’est-à-dire 101 millions d’euros pour s’étendre aux Etats-Unis.
Un partenariat gagnant-gagnant
La marketplace Otrium a été créée par Milan Daniels et Max Klijnstra il y a maintenant 6 ans. Elle regroupe actuellement des millions d’utilisateurs répartis dans différents pays.
Notamment, Pays-Bas, Belgique, Royaume-Uni, France, Allemagne, Italie, Espagne, Danemark, Pologne et Suède.
Récemment, Otrium a également attiré des utilisateurs américains.
D’où l’idée de préparer son déploiement sur le marché américain en levant une grosse somme d’argent.
Par ailleurs, ce projet peut être considéré comme un partenariat gagnant-gagnant. D’un côté, Otrium peut devenir le leader mondial dans le déstockage de griffes haut de gamme.
Et d’un autre, les marques qui travaillent avec lui peuvent conserver la maîtrise des prix, du marchandising, des stocks à écouler et leur image.
Comme le souligne Milan Daniels : « Notre objectif est de parvenir à la quasi-élimination des stocks saisonniers invendus. Nous aidons les marques de mode à trouver des débouchés pour leurs invendus et, grâce au développement de nos analyses de données, les aidons aussi à affiner leurs stratégies produit ».
Des outils destinés à limiter les invendus
Ce qui est intéressant également avec Otrium, c’est le fait que l’entreprise prévoit des outils destinés à limiter les invendus.
Elle aide les marques de mode à trouver des foyers pour des vêtements invendus tout en essayant de maximiser les revenus que celles-ci génèrent sur leurs articles.
De plus, Otrium fait des analyses approfondies afin d’aider les marques partenaires à déterminer le type de vêtements, la quantité et les prix de vente qui permettent de bien vendre en ligne.
La marketplace Otrium a également développé un outil qui communique aux marques le produit qui affiche le plus fort taux de rétention. De cette manière, celles-ci auront connaissance de leurs produits phares.
De l’autre côté, Otrium peut espérer vendre des marques moins liées aux lancements saisonniers mais plus en lien avec des ventes événementielles.
